Price Evolution es la herramienta diseñada por Ipsos CIESMORI para evaluar las estrategias de cambios de precios, basándose en el impacto que estos generan sobre las ventas propias y de la competencia. Provee información que ayuda a definir el precio óptimo en un contexto competitivo.
¿A qué preguntas de marketing responde?
Esta herramienta ayuda a responder cuatro desafíos claves en el área de marketing:
⇒ Precio Adicional. ¿Cuánto MÁS está dispuesto a pagar un consumidor por un determinado valor adicional?
⇒ Nivel de demanda frente a cambios de precios. ¿Cuál es el volumen demandado a diferentes niveles de precio? ¿Qué sucede con la elección de mi marca si mi competencia cambia su precio?
⇒ Precios del portafolio. ¿Cuáles son los precios óptimos para un portafolio de productos (que contemplan múltiples SKUs, tamaños, precios, marcas) ¿Qué nivel de precios maximizan la rentabilidad del portafolio?
⇒ Cambios en la oferta. ¿Cuáles son las consecuencias sobre la elección de mi marca si modifico el pack/tamaño o bien agrego o elimino algún SKU de la línea?
Price Evolution considera al precio como una variable interdependiente del resto de los componentes del marketing mix.
El factor clave
El precio es un FACTOR CLAVE de la elección de compra de los consumidores y de la percepción de valor de una marca.
El poder de compra está afectado por el contexto socio-económico (inflación o recesión influyen en las expectativas.
El contexto competitivo es cada vez más difícil para las marcas, puesto que cada vez existe mayor presión del canal de distribución.
Es la herramienta ideal para la toma de decisiones de precio en tiempos de incertidumbre y crisis económica.
Filosofía
Price Evolution considera al precio como una variable interdependiente del resto de los componentes del marketing mix.
Esto evita que sea sobreestimado o subestimado.
Outputs
⇒ Share of choice es el indicador clave del modelo. Considera la cantidad de elecciones realizadas por el consumidor en el ejercicio de selección de una Marca considerando el Mix de Marketing.
⇒ Curvas de elasticidad. Muestran las variaciones de demanda ante variaciones de precio
⇒ Punch & Vulnerabilty. Determina cuan afectada resulta una marca ante variaciones de precio de la competencia
⇒ Proximidades competitivas . Permite observar cómo compiten las marcas entre sí.
Beneficios
Permite tomar mejores decisiones porque refleja el comportamiento de compra real MEJOR que otros métodos
Presenta el PRECIO de manera equilibrada con el resto de los componentes del Marketing Mix, dentro del contexto de la marca, formato, tamaño del envase. EVITA la racionalización.
